[e°æÁ¦´º½º ±èÁ¾Å Į·³] ¿À´ÃÀÇ Å°¿öµå´Â "Çù»ó”ÀÔ´Ï´Ù.
![]() |
Á¤ºÎÀÇ ´Ù¾çÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ Áö¿øÁ¦µµ¸¦ ÅëÇØ ¼ö¸¹Àº â¾÷ÀÚµéÀÌ Àü±¹¿¡¼ Ȱ¹ßÇÏ°Ô Ã¢¾÷Ȱµ¿À» Çϰí ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÇöÀç ¿¹ºñâ¾÷ÆÐŰÁö, Ãʱââ¾÷ÆÐŰÁö, â¾÷µµ¾àÆÐŰÁö µîÀÇ Á¤Á¦µÈ ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ À̸¥¹Ù â¾÷ÀÚÀÇ “Á×À½ÀÇ °è°î”À̶ó ºÒ¸®¿ì´Â Death Valley¸¦ ³Ñ¾î°¡µµ·Ï ÇÏ¿© »ýÁ¸·ÂÀ» Ű¿öÁÖ´Â ¿ªÇÒÀº ÅåÅåÈ÷ Çϰí ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î º¸ÀÔ´Ï´Ù.
´Ù¸¸, ±¹³» ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ »ýÁ¸À²ÀÌ ³ôÁö ¾Ê´Ù´Â Åë°èÀÚ·áµéÀÌ º¸ÀÌ´Â °ÍÀº ½ºÅ¸Æ®¾÷À» À§ÇÑ ¸¹Àº Áö¿øÇÁ·Î±×·¥ÀÌ ÀÖ´õ¶óµµ źźÇÑ ¼ºÀåÀ» ÅëÇØ À¯´ÏÄÜÀ¸·Î Ä¿ °¡±â°¡ ½±Áö ¾Ê´Ù´Â Àǹ̰¡ Àֱ⵵ ÇÕ´Ï´Ù.
½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ¼º°øÀûÀΠâ¾÷ ¶Ç´Â â¾÷ÀÌÈÄ ¼º°øÀ» À§ÇÑ Àü·«À» °¡Áö°í ÀÖ¾î¾ß ÇÏ¸ç ±×Áß¿¡¼ Áß¿äÇÑ Å°¿öµåÀÇ ÇϳªÀÎ “Çù»ó”À» »©³õÀ¸¸é ¾ÈµË´Ï´Ù.
â¾÷À» ÇÏ¸é ¸ðµç »ç¾÷ ÃßÁø °úÁ¤ÀÌ Çù»óÀÌ¸ç ½ÉÁö¾î ¸¹Àº Àü¹®°¡µéÀº »ç¾÷À̶õ Çù»óÀ¸·Î ½ÃÀÛÇØ¼ Çù»óÀ¸·Î ³¡³´Ù°íµµ ÇÕ´Ï´Ù.
°Ë»öÀ» ÇØ º¸´Ï ÀÎÅͳݿ¡ °ø°³µÅ ÀÖ´Â “¼º°øÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Çù»óÀü·«”À̶ó´Â Ä®·³À» Çϳª ã¾ÒÀ¸¸ç ÀÌ ±Û¿¡¼ ¾ð±ÞµÈ ³»¿ëµµ °ø°¨ÀÌ °¡´Â Ç׸ñµéÀÌ ÀÖÀ¸´Ï ÂüÁ¶ÇÏ½ÃµÇ ´Ã »ýȰÇÏ¸é¼ Çù»ó¿¡ ´ëÇÏ¿© °í¹ÎÇÏ°í ¿¬±¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇØ º¸ÀÔ´Ï´Ù.
Çù»ó °ü·Ã Àú¼·Î´Â ¿À·£µ¿¾È ½ºÅ׵𼿷¯ ¹Ý¿¿¡ ¿Ã¶óÀÖ´Â ÇãºêÄÚÇîÀÇ “Çù»óÀÇ ¹ýÄ¢”°ú ·ÎÀúµµ½¼ÀÇ “Çù»óÀÇ ºñ¹ý”ÀÌ ÀÖÀ¸¸ç »þÇÇ·Î ¿Ü Àú “Çù»óÀÇ °ÀÚ ÆÄ¿ö¿Àºê ³ªÀ̽º” µîÀÇ ±âº»¼¸¦ ãÀ»¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. À̿ܿ¡µµ ÁÖÁ¦º°·Î ´Ù¾çÇÑ Çù»ó°ü·Ã ¼ÀûµéÀÌ Ãâ°£µÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.
½Ã°£ÀÌ ÀÖÀ» ¶§ À§¿¡¼ ¾ð±ÞÇÑ Ä®·³Àº ¹°·Ð Á¦½ÃÇÑ Ã¥ µéÁß¿¡¼ Àû¾îµµ ÇѱÇÀº Àϵ¶À» ±ÇÇÕ´Ï´Ù.
½ºÅ¸Æ®¾÷À¸·Î¼ ÇÔ³ÇÑ Ã¢¾÷°úÁ¤°ú »ç¾÷Ȱµ¿¿¡¼ ¸¹Àº µµ¿òÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÀ» °Å¶ó È®½ÅÇÕ´Ï´Ù.
Çù»ó°ü·Ã ´Ù¾çÇÑ Å°¿öµå Áß¿¡¼ °³ÀÎÀûÀ¸·Î Ưº°È÷ Àǹ̸¦ µÎ°í ÀÖ´Â ¿ë¾î°¡ Àִµ¥ “¹ÙÆ®³ª”ÀÔ´Ï´Ù.
BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement)´Â Çù»ó¿ë¾î·Î¼ ÃÖ¼±ÀÇ ´ë¾È, Â÷¼±Ã¥, ¸¶Áö³ë¼± µî°ú À¯»ç°³³äÀÔ´Ï´Ù.
Çù»ó¿¡¼ ÇÕÀÇ¿¡ µµ´ÞÇÏÁö ¸øÇßÀ» ¶§ ÀÇ¿¬ÇÏ°Ô ¼±ÅÃÇÏ´Â ¶ÇÇϳªÀÇ Ä«µå¶ó°í ÇÒ¼ö ÀÖÀ¸¸ç,
¹ÙÆ®³ª ¹üÁÖ¿¡ µé¾î¿À´Â Çù»ó¾È¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼ö¶ôÇÕÀǸ¦ ÇÏ´Â °ÍÀÌ Çù»óÀÇ °á·Äº¸´Ù´Â Â÷¼±Ã¥ÀÔ´Ï´Ù.
µû¶ó¼ Çù»ó¿¡ ÀÓÇÒ ¶§´Â ³ªÀÇ ¹ÙÆ®³ª»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »ó´ë¹æÀÇ ¹ÙÆ®³ªµµ ¿¹ÃøÇÏ¿© »ó´ë°¡ Çù»óÀ» °á·Ä½ÃŰÁö ¾Ê°í ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â Á¶°ÇÀ» ã¾Æ³»¾ß ÇÔÀ» ÀØÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
»ó´ë¹æÀÇ ¹ÙÆ®³ª¸¦ ¹Ì¸® ¾Ë°Å³ª °ü·Ã Á¤º¸¸¦ °¡Áö°í ÀÖÀ¸¸é Áß¿äÇÑ Çù»ó¿¡¼ ´ç´çÇϰí À¯¸®ÇÑ °íÁö¸¦ ¼±Á¡ÇÒ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÕ´Ï´Ù.
â¾÷Àڷμ Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ º¸´Ù ¸¹Àº °ü½ÉÀ» °®´Â´Ù¸é ÀǿܷΠ¿©·¯ºÐ ½ºÅ¸Æ®¾÷À» ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â Áß¿©ÇÑ ¼ö´ÜÀÌ µÉ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.
±èÁ¾Å AVA¿£Á©Å¬·´ ȸÀå webmaster@e-conomy.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © e°æÁ¦´º½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>