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[±èÁ¾ÅÂÀÇ º¥Ã³ â¾÷ Ä®·³(59)] Çù»ó

[e°æÁ¦´º½º ±èÁ¾Å Į·³] ¿À´ÃÀǠŰ¿öµå´Â "Çù»ó”ÀÔ´Ï´Ù. 

Á¤ºÎÀÇ ´Ù¾çÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ Áö¿øÁ¦µµ¸¦ ÅëÇØ ¼ö¸¹Àº Ã¢¾÷ÀÚµéÀÌ Àü±¹¿¡¼­ È°¹ßÇϰԠâ¾÷Ȱµ¿À» Çϰí ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÇöÀç ¿¹ºñâ¾÷ÆÐŰÁö, Ãʱââ¾÷ÆÐŰÁö, Ã¢¾÷µµ¾àÆÐŰÁö µîÀÇ Á¤Á¦µÈ ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ À̸¥¹Ù Ã¢¾÷ÀÚÀÇ “Á×À½ÀÇ °è°î”À̶ó ºÒ¸®¿ì´Â Death Valley¸¦ ³Ñ¾î°¡µµ·Ï ÇÏ¿© »ýÁ¸·ÂÀ» Å°¿öÁִ ¿ªÇÒÀº ÅåÅåÈ÷ Çϰí Àִ °ÍÀ¸·Î º¸ÀÔ´Ï´Ù.
´Ù¸¸, ±¹³» ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ »ýÁ¸À²ÀÌ ³ôÁö ¾Ê´Ù´Â Åë°èÀÚ·áµéÀÌ º¸À̴ °ÍÀº ½ºÅ¸Æ®¾÷À» À§ÇÑ ¸¹Àº Áö¿øÇÁ·Î±×·¥ÀÌ ÀÖ´õ¶óµµ ÅºÅºÇÑ ¼ºÀåÀ» ÅëÇØ À¯´ÏÄÜÀ¸·Î Ä¿ °¡±â°¡ ½±Áö ¾Ê´Ù´Â Àǹ̰¡ Àֱ⵵ ÇÕ´Ï´Ù.

½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ¼º°øÀûÀΠâ¾÷ ¶Ç´Â Ã¢¾÷ÀÌÈÄ ¼º°øÀ» À§ÇÑ Àü·«À» °¡Áö°í ÀÖ¾î¾ß Çϸ砱×Áß¿¡¼­ Áß¿äÇѠŰ¿öµåÀÇ ÇϳªÀΠ“Çù»ó”À» »©³õÀ¸¸é ¾ÈµË´Ï´Ù.
â¾÷À» Çϸ頸ðµç »ç¾÷ ÃßÁø °úÁ¤ÀÌ Çù»óÀ̸砽ÉÁö¾î ¸¹Àº Àü¹®°¡µéÀº »ç¾÷À̶õ Çù»óÀ¸·Î ½ÃÀÛÇØ¼­ Çù»óÀ¸·Î ³¡³­´Ù°íµµ ÇÕ´Ï´Ù.
°Ë»öÀ» ÇØ º¸´Ï ÀÎÅͳݿ¡ °ø°³µÅ Àִ “¼º°øÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Çù»óÀü·«”À̶ó´Â Ä®·³À» Çϳª Ã£¾ÒÀ¸¸ç ÀÌ ±Û¿¡¼­ ¾ð±ÞµÈ ³»¿ëµµ °ø°¨ÀÌ °¡´Â Ç׸ñµéÀÌ ÀÖÀ¸´Ï ÂüÁ¶ÇϽõǠ´Ã »ýȰÇϸ鼭 Çù»ó¿¡ ´ëÇÏ¿© °í¹ÎÇÏ°í ¿¬±¸Çϴ °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇØ º¸ÀÔ´Ï´Ù.

Çù»ó °ü·Ã Àú¼­·Î´Â ¿À·£µ¿¾È ½ºÅ׵𼿷¯ ¹Ý¿­¿¡ ¿Ã¶óÀִ ÇãºêÄÚÇîÀÇ “Çù»óÀÇ ¹ýÄ¢”°ú ·ÎÀúµµ½¼ÀÇ “Çù»óÀÇ ºñ¹ý”ÀÌ ÀÖÀ¸¸ç »þÇǷΠ¿Ü Àú “Çù»óÀÇ °­ÀÚ ÆÄ¿ö¿Àºê ³ªÀ̽º” µîÀÇ ±âº»¼­¸¦ Ã£À»¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. À̿ܿ¡µµ ÁÖÁ¦º°·Î ´Ù¾çÇÑ Çù»ó°ü·Ã ¼­ÀûµéÀÌ Ãâ°£µÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.

½Ã°£ÀÌ ÀÖÀ» ¶§ À§¿¡¼­ ¾ð±ÞÇÑ Ä®·³Àº ¹°·Ð Á¦½ÃÇѠå µéÁß¿¡¼­ Àû¾îµµ ÇѱÇÀº Àϵ¶À» ±ÇÇÕ´Ï´Ù.
½ºÅ¸Æ®¾÷À¸·Î¼­ ÇÔ³­ÇѠâ¾÷°úÁ¤°ú »ç¾÷Ȱµ¿¿¡¼­ ¸¹Àº µµ¿òÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÀ» °Å¶ó È®½ÅÇÕ´Ï´Ù.

Çù»ó°ü·Ã ´Ù¾çÇѠŰ¿öµå Áß¿¡¼­ °³ÀÎÀûÀ¸·Î Æ¯º°È÷ Àǹ̸¦ µÎ°í Àִ ¿ë¾î°¡ Àִµ¥ “¹ÙÆ®³ª”ÀÔ´Ï´Ù.

BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement)´Â Çù»ó¿ë¾î·Î¼­ ÃÖ¼±ÀÇ ´ë¾È, Â÷¼±Ã¥, ¸¶Áö³ë¼± µî°ú À¯»ç°³³äÀÔ´Ï´Ù. 
Çù»ó¿¡¼­ ÇÕÀÇ¿¡ µµ´ÞÇÏÁö ¸øÇßÀ» ¶§ ÀÇ¿¬ÇϰԠ¼±ÅÃÇϴ ¶ÇÇϳªÀÇ Ä«µå¶ó°í ÇÒ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, 
¹ÙÆ®³ª ¹üÁÖ¿¡ µé¾î¿À´Â Çù»ó¾È¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼ö¶ôÇÕÀǸ¦ Çϴ °ÍÀÌ Çù»óÀÇ °á·Äº¸´Ù´Â Â÷¼±Ã¥ÀÔ´Ï´Ù.
µû¶ó¼­ Çù»ó¿¡ ÀÓÇÒ ¶§´Â ³ªÀÇ ¹ÙÆ®³ª»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »ó´ë¹æÀÇ ¹ÙÆ®³ªµµ ¿¹ÃøÇÏ¿© »ó´ë°¡ Çù»óÀ» °á·Ä½ÃŰÁö ¾Ê°í ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â Á¶°ÇÀ» Ã£¾Æ³»¾ß ÇÔÀ» ÀØÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.

»ó´ë¹æÀÇ ¹ÙÆ®³ª¸¦ ¹Ì¸® ¾Ë°Å³ª °ü·Ã Á¤º¸¸¦ °¡Áö°í ÀÖÀ¸¸é Áß¿äÇÑ Çù»ó¿¡¼­ ´ç´çÇϰí À¯¸®ÇÑ °íÁö¸¦ ¼±Á¡ÇÒ¼ö Àִ °ÍÀº ´ç¿¬ÇÕ´Ï´Ù.

â¾÷Àڷμ­ Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ º¸´Ù ¸¹Àº °ü½ÉÀ» °®´Â´Ù¸é ÀǿܷΠ¿©·¯ºÐ ½ºÅ¸Æ®¾÷À» ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â Áß¿©ÇÑ ¼ö´ÜÀÌ µÉ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.

±èÁ¾Å AVA¿£Á©Å¬·´ ȸÀå  webmaster@e-conomy.co.kr

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